Augmenter votre chiffre d’affaires avec LinkedIn
L’exigence de la performance
Avec près de 22 millions de membres en France en 2021, LinkedIn constitue un vivier de contacts considérable que toute bonne stratégie commerciale doit savoir exploiter.
LinkedIn : tirer parti du meilleur réseau pour faire du business
En plus d’être une remarquable base de données clients utile pour identifier des prospects, LinkedIn est aussi l’outil idéal pour communiquer gratuitement.
Bien utilisé, il permet de déployer votre présence sur votre segment d’activité et d’assoir votre identité professionnelle afin de renforcer votre stratégie commerciale et ainsi doper vos ventes.
Saisissez l’opportunité de communication offerte par LinkedIn pour vous démarquer de vos concurrents et vous créer un réseau qualifié avec lequel vous pouvez interagir directement !
Conquérir de nouveaux clients et conclure des ventes avec LinkedIn
Au delà de la vitrine gratuite qu’il offre à votre entreprise, LinkedIn permet également d’améliorer vos ratios de conversion en générant des leads qualifiés pour conclure des ventes. L’outil permet en effet de partager une large gamme de contenus utiles pour faire avancer vos prospects dans leurs démarches d’achat.
Mon expertise digitale et commerciale au service de vos objectifs business
Je partage 13 ans d’utilisation réussie avec ceux qui veulent tirer parti des bénéfices colossaux qu’apporte cet outil à travers des formations où le client est acteur de son apprentissage. Vous apprendrez à façonner votre posture professionnelle et votre image médiatique pour être identifié comme un professionnel de votre secteur, mais aussi à développer votre visibilité et votre notoriété.
Les sessions s’appuient sur des cas réels issus du terrain. J’apporte les leçons tirées de mon expérience de commerciale pour vous aider à vous approprier l’outil dans une logique de vente, en vous montrant comment mettre en place des stratégies concrètes d’acquisition de leads pour augmenter les performances de vos activités.
« A quoi bon continuer à faire de la prospection téléphonique dans le dur ? »
FORMATION BUSINESS
Prospecter et vendre avec LinkedIn
PROGRAMME intermédiaire
Fondamentaux et bonnes pratiques d’utilisation LinkedIn
- paramétrer votre compte pour le business
- e-réputation : analyse de votre image numérique
- optimisation de profil : être identifié par vos prospects
Démarche commerciale LinkedIn
- cibler vos prospects, construire et élargir votre réseau
- techniques de recherches avancées et multicritères
- animation et fidélisation de réseau
Communication sur LinkedIn
- objectifs de la communication sur LinkedIn
- partager du contenu à valeur ajoutée de manière pertinente
Le Social selling sur LinkedIn
- concept, définition et champ d’application
- Social Selling Index : présentation, usages et mise en pratique
Méthodologie
- exemple de processus pour un usage commercial réussi
- plan d’action personnalisé
PROGRAMME avancé
Social selling :
- concept, définition et champ d’application,
- impact du profil, valeur ajoutée et différenciation
- Social Selling Index
Techniques commerciales réseau
- élargir et calibrer son réseau professionnel
Fédérer et animer sa communauté :
- apprendre à partager du contenu à forte valeur ajoutée
- actions de nurturing et animation de communauté
Page entreprise sur LinkedIn :
- développer votre visibilité
- analyser le positionnement de votre entreprise (SWOT)
LinkedIn Sales Navigator :
- intégration dans l’activité commerciale (valeur ajoutée)
- détection de leads et veille.
Plan d’action personnalisé :
- S.M.A.R.T. appliqué à LinkedIn
TECHNIQUES, OUTILS ET MÉTHODES